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超市開業(yè)策劃全案實錄
作者：佚名 時間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
開業(yè)宣傳策劃草案
目標
為達到開業(yè)宣傳的轟動效應，應利用強勢媒體的作用，充分發(fā)揮不同媒介的整合力，從多角度，多手段，力求普遍推廣，但重點突出，再達到同樣宣傳效果的同時，盡量節(jié)省媒體投放費用，體現(xiàn)最大化的“讓利于民”的經營主旨。
媒體投放計劃：
開業(yè)時間定為8月28日，因此應根據(jù)此時間制定媒體投放計劃。報紙投放進行三周：前兩周（8月12日——8月25日）以品牌形象滲透為主；開業(yè)期間（8月26、27日）進入開業(yè)促銷信息發(fā)布時間，此時間加大媒體投放力度，在廣告實效期內，達到信息訴求的理想效果；
1、 品牌滲透階段：此階段媒體發(fā)布內容以告知開業(yè)信息，2、 介紹陽光超市簡介及陽光理財計劃為主體，3、 以培育潛在消費者，4、 引起潛在消費者關注為目的廣告訴求。媒體選擇以路牌廣告、報紙廣告及動態(tài)廣告為主。
報紙
（1） 發(fā)布時間：8月14日、8月16日8月21、23日（周三、五）8月27日（周一）
（2） 主力媒體選擇：《長春晚報》
（3） 版面規(guī)格：1/4版，（4） 11.5CM×16.5CM，（5） 黑白（27日半版，（6） 23.2CM×16.5CM）
（7） 媒體分析：《長春晚報》是長春市乃至吉林省內發(fā)行量最大的晚報類報紙，（8） 每日發(fā)行量高達28萬（9） 份左右，（10） 固定發(fā)行量為17萬（11） 份。
《長春晚報》成立時間較長，以知識性、趣味性并重為特色，新聞性較強，可信度較高，零售價低廉，是各大商家廣告投放量最多的報紙。
（12） 廣告定位：體現(xiàn)價格低廉，（13） 體現(xiàn)本超市服（14） 務社區(qū)的特色。以陽光超市優(yōu)勢簡介及陽光理財計劃為主。
廣告主題：a讓生活充滿陽光
b“8.28”陽光燦爛的日子 陽光超市隆重開業(yè)
c陽光超市——“8.28”從此讓您購的更爽
廣告內容：a大版面陽光超市企業(yè)標識及廣告主題
b經營項目、經營理念
c告知開業(yè)到計時時間
d地址、電話、區(qū)域圖及公交車輛告知
輔助宣傳手段：
（一）單車巡游
廣告媒體：雙體自行車10部，刀旗10面，員工20人
有利點：
（1）超市屬于勞動密集型企業(yè)，具有豐富的人力資源。開業(yè)前期，可利用這一空閑時間，組織人員進行形象宣傳活動。
（2）動態(tài)的廣告載體，新穎的宣傳手段，會起到良好的宣傳效果。
（3）宣傳范圍便于控制，可針對商圈及主要商業(yè)區(qū)重點投放。
（二）路牌廣告
主要功能：（1）形象宣傳
（2）位置指示
擬定數(shù)量：4塊 規(guī)格：300CM×150CM
目標位置：（1）紅旗街、工農大路交匯處（2）紅旗街寬平大路交匯處（3）湖西路、開運街交匯處（4）紅旗街、湖西路交匯處
二、開業(yè)期，媒介選擇以DM及報紙為主，
報紙主要以大塊版面、多種媒介發(fā)布特價信息及促銷舉措，在短時間內，大力度發(fā)布開業(yè)信息，達到宣傳目的。
（1） 發(fā)布時間：8月27日（周二）
（2） 媒體選擇：《長春晚報》、《新文化報》、《城市晚報》
（3） 版面規(guī)格：《長春晚報》、《城市晚報》整版；《新文化報》半版
（4） 廣告主題：
a又折又惠的價格 不折不扣的讓利
陽光超市開業(yè)特賣會
b折價特價心動價 陽光超市陽光會
c陽光超市啟動“八月購物革命”
(5)廣告內容：
a推出主力促銷商品
活動細則：遴選十幾種主力促銷商品，采取零毛利銷售手段，刺激消費者購買欲望。
b“幸運828 驚喜等你拿”
活動方式：8月28日——30日期間，消費者持票面序列號尾數(shù)是“828”的百元人民幣到本超市消費，且購物金額滿百，即可獲得我超市提供的百元商品一份，百元人民幣價值成倍漲 。
c“賞我一角 財神到 好禮任你挑”
活動方式：8月28日——30日，再陽光超市當日一次性購物滿38元者，即可憑購物小票到指定位置，只要再付一角錢，便可任意挑選我超市提供的禮品。
d“游戲空間 歡樂無邊”
飛鏢競技游戲：8月28日——9月 15日，凡再我超市當日購物滿28元者，即可憑購物小票參加該活動（參加其他促銷活動者亦可參加）。
活動細則：參與者可投射5次，獲獎級別按分數(shù)劃分4等，分別給予一定的物質獎勵。
E“同慶喜糖甜蜜蜜”
活動方式：凡8月28日出生的顧客，即可憑身份證，到我超市領取同慶喜糖一份，與陽光超市共度生辰。
DM刊
（1）DM刊規(guī)格：采用銅版紙（108克）四色正背印刷，大八開，12P,裝訂成冊.
（2）DM刊投放時間：8月25日——8月28日，配合試營業(yè)集中進行。
（3）投放數(shù)量：4萬份
（4）投放手段：人員派發(fā)（3.5萬份）及店內派發(fā)（5000份）
（5）發(fā)布內容：以特價商品信息為主，附以其他促銷方式及店內須知等，特價商品按商品結構選擇，力求品種齊全。比例按全部商品的千分之一制定，約150種左右（具體單品由采購部及企劃部共同制定）。
三、開業(yè)后，進入媒體鞏固期，在此期間本著連續(xù)傳播的原則，起到開業(yè)促銷的持續(xù)性作用。
媒體投放：
1、 電視廣告：
投放計劃：長春一套《長春新聞》欄目后，長春一套首播18：45，長春一套重播22：15，長春二套重播22：45，15秒每天三次播出。
發(fā)布時間：9月5日——10月5日，隔天播出
發(fā)布內容：形象宣傳，拍攝開業(yè)期熱賣氣氛，強調超市優(yōu)勢，立地位置及特點。
2、 DM廣告
投放計劃：前期DM有效期結束后，由于10月黃金周即將到來，為集中力量開展黃金周特賣活動，因此，再此期間不做大批量的DM投放。可以每周為單位，可采用短版膠印單色傳單形式，紙面規(guī)格：A4，正背印刷，發(fā)布特價商品快訊，周期短，快捷有效。
投放時間：9月16日、9月23日
發(fā)布內容：特價商品信息（以時令生鮮、主力商品為主），近期促銷舉措。
投放數(shù)量：1萬份
預算
滲透期：
1、 報紙：1/4版共4次，2、 金額24800元，3、 1/2版共1次，4、 金額12600元，5、 合計金額37400元。
6、 路牌：共4塊，7、 單價約5000元，8、 合計20000元。
9、 單車巡游：雙體自行車10部，10、 單價600元；刀旗10面，11、 單價20元；人員酬金、備12、 品、飲用水（略）；約合計6200元。
開業(yè)期間
1、 報紙：《長春晚報》整版，2、 25200元；《城市晚報》整版，3、 33000元；《新文化報》半版，4、 33750元；合計91950元。
5、 DM刊：4萬6、 份，7、 單價0.78元；合計31200元。
開業(yè)后期
1、 電視廣告：15天45次，2、 合計22，3、 800元。
4、 單色DM刊:10000張,單價0.09元,合計900元
總計金額： 210，50元
長春國信陽光商貿有限公司
二○○二年七月三十日